Découvrez comment Apple pourrait transformer le paysage des entreprises avec sa prochaine stratégie, Apple @ Work. En visant une croissance accrue du revenu annuel récurrent (ARR), cette initiative promet d’optimiser l’expérience utilisateur et de renforcer la position d’Apple dans le secteur professionnel.
Apple @ Work est exclusivement sponsorisé par Mosyle, la seule plateforme unifiée pour Apple. Mosyle est la seule solution qui intègre en une seule plateforme professionnelle toutes les solutions nécessaires pour déployer, gérer et protéger les appareils Apple au travail de manière fluide et automatique. Plus de 45 000 organisations font confiance à Mosyle pour préparer des millions d’appareils Apple au travail sans effort et à un coût abordable. Demandez votre ESSAI ÉTENDU aujourd’hui et comprenez pourquoi Mosyle est tout ce dont vous avez besoin pour travailler avec Apple.
Évolution du modèle de vente matérielle
Apple propose déjà le programme de mise à niveau iPhone et Apple Business Essentials, mais n’a pas pleinement adopté un véritable abonnement pour l’entreprise. Les entreprises achètent ou financent les appareils Apple directement (Apple propose même un financement), mais il n’existe pas de véritable modèle d’abonnement matériel.
Imaginez un Apple One pour les entreprises, où les entreprises paient des frais mensuels par utilisateur pour un ensemble incluant un Mac, AppleCare, et des services gérés, le tout intégré en un coût récurrent. C’est un modèle qui fonctionne pour Dell avec son DaaS (Device-as-a-Service), alors pourquoi pas Apple ?
Acquisition d’une entreprise SaaS
Pour que Apple puisse sérieusement augmenter son ARR dans l’entreprise, le moyen le plus rapide est de procéder par acquisition. Un domaine où Apple est visiblement absent et qui représente un segment de croissance est la gestion des identités et des accès. Microsoft possède Azure AD. Google propose ses propres solutions d’identité dans Workspace. Okta est considérée comme la colonne vertébrale de nombreuses entreprises modernes. Apple ? Rien qui ne soit à l’échelle des grandes entreprises.
Une démarche logique serait l’acquisition d’une entreprise dans le domaine de la gestion des identités pour créer une plateforme d’authentification et de sécurité intégrée, propre à Apple, pour les entreprises. Avec macOS et iOS déjà leaders en matière de sécurité dans les entreprises, l’ajout d’une couche d’identité Zero Trust renforcerait la position d’Apple tout en générant des revenus d’abonnement réguliers.
Réflexion finale
Historiquement, Apple a été réticent à faire de grandes acquisitions SaaS, mais si elle souhaite réellement accroître ses revenus dans le secteur de l’IT d’entreprise (au-delà de la vente de plus de matériel), une entrée dans la gestion des identités et des accès semblerait judicieuse. Une autre option pourrait être de se tourner vers un acteur du secteur des mots de passe, comme 1Password. Si Apple veut accroître sa présence dans l’entreprise et prouver aux investisseurs qu’elle dispose d’un potentiel de croissance des revenus dans ce secteur, elle doit repenser son approche, que ce soit via le matériel en tant que service, les outils SaaS pour l’IT, ou une acquisition stratégique dans la gestion des identités.
Apple @ Work est exclusivement sponsorisé par Mosyle, la seule plateforme unifiée pour Apple. Mosyle est la seule solution qui intègre en une seule plateforme professionnelle toutes les solutions nécessaires pour déployer, gérer et protéger les appareils Apple au travail de manière fluide et automatique. Plus de 45 000 organisations font confiance à Mosyle pour préparer des millions d’appareils Apple au travail sans effort et à un coût abordable. Demandez votre ESSAI ÉTENDU aujourd’hui et comprenez pourquoi Mosyle est tout ce dont vous avez besoin pour travailler avec Apple.
Nous utilisons des liens d’affiliation automatique générant des revenus. Plus d’informations.
Comment Apple peut-il améliorer ses ventes dans l’entreprise ?
Apple pourrait évoluer vers un modèle d’abonnement pour le matériel, similaire au modèle DaaS de Dell, en offrant un ensemble comprenant un Mac, AppleCare, et des services gérés pour un coût mensuel récurrent.
Pourquoi Apple devrait-il acquérir une entreprise SaaS ?
Pour accroître ses revenus récurrents dans l’entreprise, Apple pourrait acquérir une société dans le domaine de la gestion des identités et des accès, afin de créer une plateforme d’authentification et de sécurité intégrée à ses produits.
Quels sont les défis actuels des équipes informatiques que Apple pourrait résoudre ?
Apple pourrait résoudre des problèmes liés à la conformité et à la détection et réponse aux menaces en offrant des outils de gestion des appareils adaptés aux grandes entreprises.
Quelle est la position d’Apple dans le domaine de la sécurité en entreprise ?
macOS et iOS sont déjà leaders en matière de sécurité en entreprise. En ajoutant une couche de gestion des identités Zero Trust, Apple pourrait renforcer sa position tout en générant des revenus récurrents.
